Vender Es Un Arte

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El uso de SFA, los equipos de ventas pueden ver todo lo que está pasando con cada perspectiva de ventas desde el primer contacto con su empresa a través de convertirse en un cliente. SFA ayuda a los equipos de ventas, ahorrar tiempo, aumentar la capacidad y maximizar la productividad. Las siguientes estrategias para ayudar a su equipo a lograr un mayor éxito de ventas? Nosotros creemos que sí, y estamos seguros de que estarás de acuerdo. Ir para la Venta en Hacer que su equipo más eficaz mediante la automatización de los tediosos aspectos de la venta. Demasiado a menudo, se pierde tiempo de ajuste hasta repetitivo correo electrónico, tareas y citas. Imagine que en lugar de un mundo en el que cada vez que un nuevo líder se crea un correo electrónico de bienvenida que se va, se crea una tarea para un representante de ventas para llamar a un prospecto, y un correo electrónico de seguimiento con un folleto en el que se envía un par de días más tarde-de forma automática. El derecho SFA herramienta te permite crear todo un conjunto de actividades que se pueden activar para que se ejecute automáticamente, ahorrando a los representantes de incontables horas de aburrimiento cada semana. Vaya por e-Prácticas de Estandarizar su mayor éxito de ventas de las prácticas a través de toda su organización de ventas. Look para la Fuerza de Ventas de soluciones de Automatización que ofrece un built-in de ventas de la lista de verificación para guiar a los representantes a través del proceso de ventas modelado después de que el proceso utilizado por su mayor éxito de ventas de la gente. Esta capacidad aumenta las posibilidades de que los representantes traerá en los negocios de manera más sistemática. Vaya por e-Dirección Eliminar las fuentes de plomo que no producen ingresos. Una poderosa Fuerza de Ventas de soluciones de Automatización puede identificar dónde buenos, malos y mediocres lleva vienen. Esto le ayuda a fortalecer sus inversiones productivas de las fuentes y de dejar de malgastar dinero en fuentes que no traen en los negocios. Ir a por el Móvil En un entorno competitivo, los representantes de ventas pueden permitirse el lujo de estar desconectado de las perspectivas. Busque vendedores que ofrecen un móvil SFA solución. Esto le dará a su equipo acceso instantáneo a toda la información de las ventas de sus teléfonos móviles. Ellos pueden trabajar ofertas incluso cuando están lejos de su computadora. Vaya por e – Competencia Éxito de ventas de los ejecutivos saben que “el tiempo mata las ofertas.” Automatización de Fuerza de ventas de inmediato rutas conduce desde cualquier fuente a la representante de ventas mejor se adapte a cerrar el trato. También se puede configurar para asegurarse de que no hay un solo representante tiene demasiados o demasiado pocos conduce a trabajar. Como resultado, los lleva a mantenerse caliente, aumentando las probabilidades de un acuerdo se materializará con usted en lugar de un competidor. Los gestores de e-Gerentes de Algunos representantes de ventas que prefieren vender productos más baratos porque, francamente, les resulta más fácil. El derecho de la Fuerza de Ventas de soluciones de Automatización puede ayudar dando a los gestores de la visibilidad de producto citas para que nunca tenga que esperar para corregir representante de ventas de comportamiento.Cualquier carrera de ventas puede ser un lucrativo sin embargo tarea de enormes proporciones. Cualquier vendedor que desee ser un éxito tiene que ser capaz de manejar a sus clientes y producto de una manera profesional que los resultados en las ventas. Si usted aprende a establecer una base firme en el conocimiento antes de intentar una venta. El éxito será tuyo. Una carrera de ventas es un camino hacia una mejor vida financiera si usted viaja por el camino correcto. Para explicar esto de una forma más clara la moda voy a dividirlo en tres secciones. Conocimiento de los productos. Para tener una exitosa carrera de ventas implica la venta de productos basados en el conocimiento y la capacidad para que coincida con el producto para el cliente. No yo respeto cliente va a comprar un producto de alguien que no sabe la respuesta a cualquier pregunta que puedan tener. Conocimiento de los productos es muy importante. A través del conocimiento de los productos que son capaces de explicar todas las características y beneficios de un cliente potencial. El detalle más que se puede dar a los productos características y beneficios, el más deseable que se pone el producto y por lo tanto las posibilidades de una transacción son mayores. El conocimiento del producto permite reforzar el valor en el producto y también contra cualquier pregunta o preocupación que un cliente pueda tener. Los clientes a menudo se utilizan preguntas y preocupaciones como excusas para no comprar el producto. Si usted puede oponerse a estos con el conocimiento detallado que inclinar la balanza en favor de una venta. Conocimiento de los clientes. Muchos de ventas de la gente se olvida de que los tipos de cliente es un área de conocimiento que también necesitan ser competentes en el. Sabiendo que su producto es importante. Conocer a tus clientes es la clave del producto correspondiente a la persona para desencadenar una transacción. Conocimiento de los clientes incluye ser capaz de juzgar a una persona a un comportamiento por medio de la vista, calificando su disposición a comprar y capacidades financieras durante la conversación, y, por supuesto, las habilidades de la gente con respecto a la variación de su presentación de ventas de estilo para cada tipo de cliente. Las ventas de conocimiento. La tercera parte del triángulo de las habilidades que conducen al éxito en una carrera de ventas es de ventas de conocimiento. Las ventas de conocimiento es la capacidad para construir una relación de confianza con un cliente potencial y crear el deseo por un producto. También es saber cuando trate de cerrar la venta y cómo guiar a una presentación de ventas a través del saludo del producto conversación etapa y, a continuación, en el cierre de ventas en un tiempo cuando las posibilidades de que una transacción está en su máximo nivel. Todas las tres partes de esta venta triángulo se complementan entre sí y una debilidad en cualquiera de estas áreas se muestran en sus cifras de ventas. Para ser un éxito en ventas implica la educación y la experiencia. Invierta su tiempo en estas áreas, y su retorno será medido en un aumento de los ingresos por ventas.¿Cómo un gerente de ventas de enseñar intención? Es por lejos el más difícil de ventas conocimiento de un gerente de ventas para impartir a su equipo. Lo que hace que la enseñanza intención tan difícil? No es una destreza verbal y no puede ser practicado; es en el interior del vendedor y comienza con buen carácter y buena voluntad. Un vendedor que entra una llamada de ventas con un sincero deseo de comprender la perspectiva del negocio y los desafíos que va a cerrar más ventas que el de articular, pulido, de bajo precio de la competencia. Los seres humanos están conectados a sentido la deshonestidad y la falta de autenticidad. Del mismo modo, se pueden detectar a una persona que es genuino y deseos de hacer lo correcto. Quién les gustaría hacer negocios con? Entonces, ¿cómo enseñar a su equipo de ventas enfoque de cada oportunidad de ventas con el derecho intención? Aquí hay tres preguntas que ayudarán a: 1. Estás mostrando en la perspectiva de la oficina para vender o consultar? Cuando un vendedor entra en una venta de situación con la mentalidad de cerrar el trato, algo pasa. La perspectiva de la mente se cierra, porque reconocen las preguntas están diseñadas para obtener un “sí”. Por ejemplo, una posibilidad es la de compartir su dolor y de los problemas con un vendedor. El vendedor escucha “señales de compra” y sigue con una de las principales, pregunta de cierre: “Si hemos sido capaces de mejorar esta situación, para que quieres?” Esta es la pregunta más tonta que un vendedor puede hacer en una llamada. ¿Cuál es la perspectiva supone que debo decir? “No, me gustaría seguir teniendo este problema, seguir perdiendo miles de dólares y mis mejores clientes”. El vendedor cuya intención es la de consultar y entender no va a saltar en la compra de las señales. Un buen consultor de ventas es relajado y curioso. Se acercan cada reunión de ventas como un investigador en “CSI”; quieren saber por qué es un problema, ¿cómo llegó a ser un problema, y cuál es el impacto en el negocio. El consultor de ventas conoce las piezas más del rompecabezas que se reúnen, la mejor solución que voy a entregar. 2. Usted está buscando la verdad o la respuesta que tu quieres? Se inicia con el derecho de la intención y continúa por negarse a participar en el juego de juego, que a menudo se produce en una llamada de ventas. Ha realizado una llamada de ventas con una perspectiva que no participan, mantiene sus tarjetas de cierre en el pecho o simplemente no parece tener ningún dolor real?

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